二十年磨一剑 专注PDF业务

成功叩开资本市场大门，源于福昕软件始终如一的坚持。自2001年成立以来，公司始终坚持以PDF文档开发为主业，坚持自主产权、自主品牌的发展理念。成立初期，公司相继在福州、北京成立研发中心，专注于开发PDF 阅读器产品。在2004年，公司正式发布了具有完全自主知识产权的福昕 PDF 阅读器 V1.0，因体积小、速度快等技术特性，福昕阅读器被美国著名IT杂志PC World评为“2005年度全球101款最佳免费/共享软件”之一。

随着互联网等新兴技术的快速发展和用户使用需求的不断变化，2007年开始公司对产品进行持续更新迭代，提升用户体验，形成了包括PDF产品套件、SDK开发工具及PDF文档自动化解决方案等较为齐全的产品体系。这些产品适用于桌面电脑、平板电脑、企业级服务器、智能手机、嵌入式设备等应用终端，可兼容Windows、Mac、Linux、Android、iOS、Windows UWP等各类操作系统，具有跨平台、高效率、安全等优势，深受客户青睐。同时，公司继续拓宽全球化市场，在美国、德国、日本等海外子公司相继投入运营，公司产品覆盖范围不断扩大，并带动了公司业绩快速的增长。

到了2016年，随着互联网、云计算、人工智能等先进技术的快速发展和应用，用户对提升工作效率和文档信息保护的关注程度日益提升，公司推进了PDF技术与云技术相结合的模式。除了内生研发外，公司也通过外延并购的方式获取相关技术以及市场，整合了 CVision、Sumilux US及Debenu等同行业企业，进一步增强了公司技术的全面性，强化了公司的核心竞争力。

值得注意的是，近年来服务订阅模式作为软件领域发展较为迅速的经营模式，公司也紧跟行业潮流步伐，推广用户根据实际使用的产品或功能进行付费的服务订阅模式，采取授权、服务订阅并行发展的思路，提升用户灵活性以及使用体验，满足用户多样化需求，扩大了公司用户市场。

回看公司发展路径，公司主要产品线向跨平台、多终端方向发展，商业模式从传统软件授权模式向授权、服务订阅相结合的多元化模式发展。这二十年，公司PDF电子文档业务并未发生变化，在持续创新中为公司创造了巨大的财富。招股说明书显示， 2017年至2019年，公司营业收入分别为22,065.77万元、28,088.74万元和36,895.47万元，公司的业绩总体呈上升趋势，营收年均复合增长率为29.31%；而公司净利润分别为2603.88万元、3923.20万元及7531.48万元，净利润的年均复合增长率达到70.07%。

    重视自主创新 掌握核心技术

其实，公司发展的这二十年，实现了从无到有、从小到强，并成为了全球少数几个通过自主研发的方式掌握了完整的PDF格式生成、渲染、转换与版面识别等关键技术的软件企业。这背后更是企业对自主创新从骨子里的重视。作为国家高新技术企业，公司自成立以来始终坚持持续技术创新的发展战略。目前，公司已经拥有一支具有丰富经验的软件开发技术创新团队，开发团队分布在多个国家和地区，并且不断吸收新的优秀人才，满足公司进一步创新发展的需要。截至2019年末，公司拥有技术人员214人，约占员工总数的47.56%，这为公司持续发展奠定了良好的基础。

同时，为提升研发实力，近年来公司的年研发费用支出占营业收入比例均超过15%。2017年至2019年公司累计研发投入达到16038.27万元，占累计营业收入比例18.42%。公司通过不断加大对研究开发的投入，以满足技术创新和研发项目的资金需求。

凭借着强大的研发团队和持续的资金投入，公司掌握了PDF电子文档领域的重要核心技术，并已形成了PDF领域的自主知识产权体系，系统掌握包括PDF文档解析技术与渲染技术、跨平台技术、PDF文档转换技术、文档高压缩技术、互联PDF技术和PDF电子表单技术等多项核心技术。截至2019年底，公司共拥有国内外发明专利37项，拥有国内外软件著作权78项，成为了国际PDF协会主要成员之一，并承担了“内容资源聚合与投送云服务关键技术研发”（国家级）和“基于国家标准版式文档格式的公文交换系统研发及产业化”等重大科研项目。公司拥有的核心技术实力是公司进一步发展的基础，对未来公司发展起重要支撑作用。

优质客户云集 市场占有率领先

值得一提的是，软件安全是用户最为关注的，也视为公司的生命线。根据国际著名安全漏洞库CVE所收集的软件漏洞数据，公司的主要产品Phantom PDF的安全问题数量在2018年和2019年分别为223个和133个，明显少于主要竞争产品AdobeAcrobat Pro的299个和342个，且公司积极处理并解决已发现的漏洞，未解决的安全漏洞呈逐年下降趋势。此外，“福昕互联PDF可控文档协同平台”取得了信息系统安全等级保护三级认证，这也为公司软件国产化替代奠定了良好的基础。

经过多年的技术、服务和品牌积累，公司在全球范围内建立了较为完善的营销网络体系，以中国为软件产品开发设计中心，以欧美日等经济发达国家为主要市场区域，并辐射亚太、中东、南美等新兴经济区域，建立了专业的营销服务网络，已在美国的硅谷、亚特兰大、纽约、德国柏林、澳大利亚墨尔本及日本东京等国家和地区设有子公司或销售代表处，可在拓展国际业务的同时方便地为国际客户提供完善、及时的营销及技术服务。

目前公司产品销售范围覆盖全球200余个国家和地区，已发展成为国内外知名的PDF电子文档格式软件的产品品牌。主要客户有加拿大共享服务局、亚马逊、微软、英特尔、康菲石油等国际知名企业以及机构。同时，公司与戴尔、联想、新聚思、Insight 等大型IT代理商合作，通过其销售渠道扩展市场。此外，公司也在积极开拓国内市场，拥有中铁建等国内客户，2019年公司参加中央供应商集中签约大会并签署了中央企业联合采购框架协议。

值得注意的是，当前，PDF电子文档领域发展日趋成熟，逐步形成了以 Adobe、Kofax（收购 Nuance PDF业务）、Nitro 以及 Foxit 等为代表的知名品牌，占据全球PDF市场的主要份额。从整个行业情况来看，尤其是在海外市场，行业龙头Adobe拥有较大的优势相比而言，公司具有后发优势，在与Adobe的竞争中采用差异化策略，包括在产品方面自研多种功能，注重安全性、便捷性；以永久授权而非订阅模式为主，定价较低，提高性价比。更为用户提供了优质的服务，形成了与其他PDF厂商具有差异化竞争优势的服务体系，全面提升了客户满意度，并增强客户粘性。

行业前景广阔 募投项目增强盈利

据了解，软件产业是未来经济发展的战略性产业。随着云计算、大数据、移动互联网等新兴技术的快速发展和融合创新，对软件产业的技术架构、计算模式、开发模式、产品形态和商业模式进行重塑，行业加速步入质变期。据Gartner数据显示，自2015年以来，全球IT支出整体呈稳定增长态势，2015-2020年期间年复合增速达2.02%，其中软件支出作为IT支出中增长最快的细分类型，预计将由2015年的3080亿美元增至2020年的5070亿美元，期间年复合增速达 10.48%。其中，PDF电子文档作为人们日常生活、办公中使用频率较高的电子文档格式之一，具有较为稳定的市场需求。当前，PDF在全球范围广泛应用，成为与Office格式并行的电子文档处理格式，市场发展趋势良好。据Adobe公司公开文件显示，PDF文档相关业务潜在市场规模2020年可达53亿美元，2021年可达75亿美元，文档软件市场需求旺盛，增长趋势明显。未来，随着全球信息化进程不断加快、现代化企业管理意识的提升、无纸化办公的推广，PDF作为数字文档交换的格式标准，重要性必将日益提升，企业对文档管理的需求也日益增强，未来PDF应用市场前景将愈加广阔。

公司作为国际领先的为PDF电子文档领域的软件产品、服务与解决方案提供商，本次募集资金用于应用软件开发（PDF 产品研发及升级项目、文档智能云服务项目、前沿文档技术研发项目）、全球营销服务网络及配套建设项目，主要投资内容包括购买软硬件设备、研发费用、市场推广费用等，并租赁办公场所。随着募投项目的实施，将进一步拓宽公司市场知名度，有效地提升公司市场占有率和盈利能力。未来，在全球软件市场保持持续增长的态势下，公司将更积极应对国际竞争，进一步提升公司品牌的国际影响力，同时促进国产软件正版化及进口替代，进一步提升中国本土品牌知名度。

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