商业战争的更迭下用户选择权变强
2020-12-07 10:19:36 来源:
江南春认为,中国商业战争从根本上来说经历了三个最主要的阶段,最主要的阶段:第一,短缺经济的时候,大家在生产端的战争,广东人最厉害,三来一补什么都能造。第二,渠道端的战争,渠道点多面广,渠道渗透率高就能赢得这场战争。因为短缺经济变成了平衡经济。到了今天渠道端大家都开始渗透率越来越高,而且京东、天猫有了之后,你买一个东西买不到的可能性变得非常少,所以渠道端同质化,生产端过剩化。
在竞争的迭代过程中,“用户的选择权越来越大,这时面对那么多的选择,每一个品牌必须在消费者的大脑中回答一个问题,选择你而不选择竞争对手的理由到底是什么?”江南春说。
在江南春看来,在中国商业战争的不断更迭的过程中,用户的选择权变得越来越大。
江南春说,所有的疫情都已经逐渐过去,但是很多企业陷入了困局,这个困局主要是进入了价格、流量曲线,主要是中国两个红利消失了,一个是人口红利消失,一个是流量消失。人口红利时进入存量博弈的阶段,很容易量价双杀。所以,真正成功的企业最终无一例外最终走向了品牌路线。
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