一夜蒸发200亿,赞助《浪姐》的“女装特卖一姐”,难以乘风破浪
市值一夜蒸发200亿,唯品会的艰难时刻!
今年夏天,最火的综艺要属《乘风破浪的姐姐》,话题度最高的电视剧要属《三十而已》。
这两档热门节目中,都少不了赞助商唯品会的身影。
表面看,唯品会就像这些光鲜亮丽的女明星。
然而,回归商业现实,唯品会却笼罩在阴云之中。
8月19日,唯品会披露2020第二季度财报。
财报显示,第二季度营收241亿元,同比增长6%;净利润为15.36亿,同比增长88.9%。
从财报来看,唯品会在疫情冲击之下,依旧保持了增长且盈利。更值得关注的是,这已经是唯品会连续第31个季度盈利了。
在亏钱的电商行业,唯品会的成绩实属难得。
然而,持续的盈利和增长,并没有换来资本市场的另眼相待。
相反,唯品会股价遭遇暴跌。
美东时间8月19日,唯品会股价跌幅超过20%,收盘报19.26美元。总市值130亿美元,蒸发超30亿美元,约合人民币200多亿元。
资本市场,向来是企业发展情况的晴雨表。股价暴跌,意味着唯品会的发展并不被看好。而令人疑惑的是,就在今年3月,唯品会披露19年财报之际,还迎来了逆势暴涨。
专业人士普遍认为,唯品会这次的市值蒸发,与其内部高管变动密切相关。
唯品会在公布财报的同时,也公布了另一个消息。唯品会CFO(首席财务官)杨东皓因个人原因将于11月卸任,公司董事会已将其任命为新的非执行董事。目前,公司正在寻找新的CFO。
杨东皓是唯品会的老人了,在唯品会已经待了8年,曾经历过唯品会的一些重要时刻,比如:上市、与腾讯京东合作。
对于杨东皓离职一事,唯品会沈亚感慨:“过去九年来,东皓为唯品会从一家私有公司转变为一家上市公司做出了重大贡献,他帮助公司建立了一个具有有效内部控制系统的财务团队。”
唯品会能有今天的成就,离不开沈亚这个功臣。但也正因如此,资本市场对他的离职态度颇为悲观。
此外,有媒体注意到,8月14日,高瓴资本从唯品会股东阵营中有序撤出,但增持了阿里、拼多多。
重要高管离职、资本减持,这些都是表面原因。唯品会股价下跌的真正原因,在于其营收和发展越来越不被看好。
这家成立12年的老牌电商,正在经历艰难时刻!
盈利却不被看好,“中年”唯品会的焦虑
08年成立,12年上市,持续31季度盈利。
这种种,都是唯品会曾经的荣耀。
就像那句经典广告词说的:“都是傲娇的品牌,只卖呆萌的价格。”
靠大牌“呆萌价格”起家的唯品会,曾经也是一个有底气傲娇的品牌。
在拼多多发展起来以前,唯品会还能坐一坐国内电商老三的宝座。而如今,中国电商市场三足鼎立,阿里、京东、拼多多各自为营。在电商第一梯队,再也没有了唯品会的身影。
一直以来,唯品会最为人称道的,就是其多年的持续营收。在一众烧钱亏损的电商平台中,唯品会是除淘宝之外,为数不多开始盈利的一家。
然而,问题在于,比起今年才盈利,以及至今还在亏损的拼多多,为什么盈利的唯品会反而不被看好呢?
背后的原因,主要有以下三点:
首先,是特卖红利被蚕食,以及其他特卖平台的崛起。
正所谓,成也萧何,败也萧何。唯品会是靠卖品牌库存起家的,主要集中于品牌女装。可如今,淘宝、拼多多等各大平台,在品牌特卖、低价补贴层面,投入越来越大。“专门做特卖”的唯品会,护城河正在越变越窄,优势也在越变越小。
再者,是流量焦虑以及获客成本不断增加。
唯品会有个外号,叫“热播剧收割机”,凡是热播剧,都有唯品会的品牌植入。大幅植入广告,是为了获得更多用户。然而,唯品会的获客单价实在太高了。唯品会获客成本在158, 而拼多多只要20。
最后,是唯品会缺少创新,没有新增长点。
曾有一名资深零售媒体人评价唯品会:除了强调连续盈利,从外部几乎看不出唯品会的业务发展动向,也鲜有创新打法。
从前的优势逐渐褪去,增长越发困难,平台发展未来不明,这任何一点都是一座大山,压在唯品会身上。
唯品会,还能自救吗?
唯品会自救
面对焦虑和困局,唯品会其实一直都在自救。
此前,唯品会的CFO杨东皓提出“三驾马车”发展构想,有意发展电商、金融、物流。
从这个维度上看,唯品会的策略,跟京东有些像,只不过京东专注做3C,唯品会则把主要精力放在服装上。
但就目前的情况来看,京东很明显成功了,但唯品会却放弃了。亦或者说,唯品会意识到,发展这些旁支业务,太耗费成本了。
电商方面,唯品会有意回归特卖。2018年,唯品会CEO 沈亚对外宣布:“唯品会回归‘特卖’战略,要做自己擅长的事。”
金融方面,由于对整体营收贡献不足,也已经部分停用。
快递方面,为了降低成本,唯品会也于去年放弃品骏快递,与顺丰达成合作。
三驾马车没能成功跑通,唯品会还有其他自救策略。
2018年,唯品会启动线下业务。到2019年底,已经有300家唯品会线下店。另外,去年7月,唯品会以29亿元收购杉杉杉杉商业(奥特莱斯连锁集团)100%的股份。
在开拓线下业务上,唯品会态度积极。然而,积极的态度依旧要面临线下经营的难题。
对于线下的经营情况,唯品会方透露处于“微亏损”状态。但从网上顾客的反应来看,反响并不算太好。线上平台开线下店,本质是一个做加法的过程,但线下店本身成本高,早期的确会遇到一些困难。加上今年疫情,一定程度上受到了较大影响。
总而言之,就目前来看,唯品会的自救之举,并没有太顺利。三驾马车未能顺利跑通,线下店又存在极大的不确定性。同时,唯品会还要面对淘宝、拼多多、京东等一众平台的强势竞争。
此次市值暴跌,是一个不好的信号。危机之下,唯品会如果能顶住压力,用实打实的价格和品质拴住消费者,守住特卖的护城河。那么,曾经的“特卖女装一姐”,或许还能乘风破浪,满血复活。
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