本次调研主要内容：

董事长胡克博士或董事会秘书于浩女士介绍了公司基本情况,其中主要包括公司发展历程、产品介绍、应用行业、客户范围、员工结构、业绩情况等,并就调研机构关注的问题进行了交流。沟通交流环节问题

1:请问公司目前的销售收入是主要来自于新开发客户还是曾经合作的老客户?公司未来的销售收入增长是否主要由新客户贡献?答:公司采取的是新老客户同时推进的客户开发销售策略,对待原有的老客户,公司会持续沟通并根据客户使用过程中的需求不断提供更新迭代的或者新研发的产品;对待新客户,会根据其需求提供相应的产品或者提出一整套的解决方案供其选择。公司一直非常重视从研发到销售再到售后整体链条的建设,因此公司产品和品牌在行业中具有良好的口碑,客户对我们产品和服务的满意度很高。这非常有利于公司后续业务的开展。对于公司未来的发展,销售收入增长不仅仅因开发的新客户资源,也有老客户的复购。从产品角度来说,公司的样品前处理产品始终保持着不断更新和研发新产品,致力于无论是新客户还是老客户都能购买到符合自己需求的产品。另外,公司也会通过开发新产品来拓展新的领域,以此增加不同领域的新客户。比如实验室耗材,会通过增加耗材种类开拓新客户来增加收入。而且公司在今年新发布的分析测试仪器ICP-MS(电感耦合等离子体质谱仪)产品,期待未来会实现一部分销售收入。从行业领域来说,公司在逐渐深入拓展医疗、医药和半导体领域,之前公司在这三个行业领域涉足的还不够,现在会通过组建新的团队进行深入挖掘,以此来增加收入。问题

2:请问公司能够较快研发出ICP-MS产品是否主要因为胡克博士曾经的经历?ICP-MS产品的库存情况如何?答:公司的ICP-MS产品从2019年8月份组建团队开始研发到成功发布推出市场历经了一年多的时间,这不仅仅得益于胡克博士丰富的研发经验,更需要整个ICP-MS团队每位员工专业的技术能力和协作能力。公司始终相信优秀的人才是公司能够持续稳定快速发展的关键之一,因此公司在组建ICP-MS团队时,花费了大量的精力从高校和行业中精挑细选出了优秀的团队人员。公司的ICP-MS产品虽然现在已经推出市场,但公司今年的首要目标是将其打磨成精品,现阶段仍以通过客户试用反馈情况进行软件应用方面的调整为主,因此目前产品的库存量并不大。问题

3:请问公司实验室耗材的销售逻辑是什么?常规耗材哪里都有销售,为什么客户会选择公司的耗材产品呢?答:公司的实验室耗材目前以Empore固相萃取膜柱耗材为主,同时还有代理一些其他公司的常规耗材。常规耗材的确在其他地方也可以买到,所以公司对于实验室耗材的销售逻辑之一就是搭配销售,客户在购买仪器的同时为其搭配好相应的耗材,节省客户的时间和精力。除此之外,对于单独销售的实验室耗材,公司也制定了不一样的销售思路。比如Empore耗材,公司全资子公司CDS公司于2018年末购买的美国3M公司旗下的Empore品牌固相萃取柱膜技术及相关生产设备,适用于配套分离富集各种水质化合物及蛋白质分析仪器,该耗材产品在市场具有良好的口碑及独特性,拓宽了在生物医药和生命科学研究领域的市场空间。目前Empore耗材的自主生产线在美国具有较好的销售反馈和市场地位,公司希望通过募投项目将这种优势拓展到国内市场来,同时也会有一些新的研发方向,可以开拓新的应用领域,希望利用其独特性获得一定的市场地位。问题

4:请问公司目前是否考虑并购,选择并购标的的标准是什么?答:公司目前考虑并购,主要从国内和国外市场同时进行,由董事长胡克博士牵头,公司的一些核心人员参与其中,另外还有作为公司控股股东莱伯泰科管理咨询及股东LabTechHoldings的自然人股东的EarlR.Lewis先生作为顾问给与一些建议,EarlR.Lewis先生具有非常丰富的并购经验,能够为公司提供很多非常具有参考性的建议。公司选择标的的标准是多方面的,比如以补足公司产品线为主,或者对拓展新领域有帮助的,同时对并购标的的筛选非常严格,公司需要强有力的伙伴和产品技术的加入,来提高公司整体实力和市场地位。但现阶段并没有确定的并购方向。问题

5:请问公司规划的发展蓝图是什么?答:公司的长期目标是期许成为综合性分析仪器厂商,三到五年内能够做到品类、技术方面都具有领先地位的国内仪器厂商之一。产品方面,公司会不断增强自身的研发能力,样品前处理仪器在保持现有的市场地位的同时寻求更多上升空间,高端分析测试仪器的研发实力也会有计划有针对性的逐步提高,ICP-MS的推出就是个很好的开始,同时公司在销售、售后等多方面会紧跟研发的步伐,做好整体链条的建立和扩展。除了内生增长外,公司会慎重考虑并购方案,以充实公司产品线和提升综合实力为首要目的谨慎选择。公司希望通过两方面的同时发展来提高公司的整体实力和市场占有率,一步步踏踏实实的做大做强企业。

莱伯泰科主营业务：生产实验室仪器、设备、零配件、实验室应用软件、远程监控系统软件;研究、开发实验室仪器、设备、零配件、实验室应用软件、远程监控系统软件;自有实验室解决方案和实验室技术的转让;实验室内部设计与制作;技术咨询、技术服务;自产产品的维修服务;销售自产产品;零售和维修仪器仪表;零售计算机及实验室管理软件和仪器仪表的应用软件。

莱伯泰科2021一季报显示，公司主营收入7954.48万元，同比上升77.62%；归母净利润1453.49万元，同比上升4647.41%；扣非净利润1396.65万元，同比上升765.84%；负债率11.73%，投资收益67.17万元，财务费用-205.24万元，毛利率49.41%。

关键词：