这番话不是专家说的，不是营销管理专家说的，也不是企业CEO说的，而是一位在北京京温商城从事多年服装批发生意的小老板李强（化名）说的。

准确的说，李强已经离开北京京温商城将近三年时间，搬迁到距离北京五十公里的河北永清云裳小镇批发市场。

这个服装批发市场，承接的商户绝大部分来自北京京温商城。2020年以来，李强多位的生意场上的朋友狂甩尾货离开了这里。

12月初，李强甩掉所有尾货后携家眷离开云裳小镇。而他，不想从事服装生意了，因为他看不到这个行业的未来。在回浙江老家之前，蓝科技与李强进行两个多小时的交流。在此，我们以对话的形式，原汁原味呈现出一个服装批发商的声音，谈他眼中的直播，以及未来的服装批发业将会何去何从。

直播卖货是一个坏孩子，带坏了零售业！

蓝科技：离开云裳小镇还会回来吗？你们生意难做，疫情是主要原因吗？

李强：未来几年之内不会回来了，主要是生意太难做。疫情是一方面，今年上半年没有生意可做，下半年稍微好一些，但仍然赔钱。我今年大概赔了十几万块钱。疫情只是一方面，但直播卖货更像是一个坏孩子，带坏了零售业。现在什么人都网上直播卖货，完全扰乱了正常的市场行业，服装批发生意根本没法做。

蓝科技：为什么说直播卖货是坏孩子，对你们有哪些影响？

李强：直播卖货大多数都是以次充好，你看现在很多直播卖货翻车的就是一个很好的例子。有很多直播卖货的，在我们这里拿尾货，他们的价格很低但量大，因此把我们的价格压得很低。在不赚钱的情况下，谁还会坚持呢。

还有一些直播卖货，产品看起来和我们是一样的，从材质到做工是完全不同的，但网上直播卖货就通过低价吸引用户。同样的产品，消费者会认为直播卖货的比我们便宜，消费者其实不知道里面的猫腻有很多。现在很多服装批发商，都恨死直播卖货的人。他们不止是影响了我们生意，而是影响了整个零售行业。

直播带货不是每个人都能成功，电商平台功不可没！

蓝科技：直播卖货背后的推手是电商平台，理论上你更应该责怪电商平台。正因为有平台，才能在背后推动网红直播卖货。

李强：电商平台有的是清楚直播卖货产品到底如何。不过为了吸引用户甚至和对手比拼，电商也是睁一只眼闭一只眼。如果过于严苛，网红直播可能就没有人气了。

电商最近两三年才有好的转变。过去谈到电商就会认为是假的、价格低、质量有问题。好不容易受到用户的逐渐信任，没想到今年疫情网红直播卖货，一下子让电商过去积攒的名声又开始下滑。大多数买过网红直播的产品都会有自己的判断。我们做服装生意多年了，太清楚这其中的问题了。在物价、运输、房租、工资等各项成本不断上升的情况下，凭什么网红直播卖货就能提供物美价廉的产品？

电商平台、网红直播卖货，其实就是一场资本游戏。我认为是开历史的倒车，让消费者对电商的信任在减弱、对商品的信任也在减弱，这难道是好事情吗？

蓝科技：有些服装批发商也在直播卖货，生意还不错，你们可以一边直播带货，一边做传统服装批发模式，这不是双赢吗？

李强：很多人表面上看到的直播带货异常火爆，甚至是头部几个大咖直播带货销量几千万甚至几亿，就会想当然认为直播带货一定很赚钱，这其实是误区。如果没有团队背后推动，如果没有电商平台推波助澜，即使头部大咖也未必真的是现在的这种局面。虽然我不能肯定说有几方联手造假，但这种现象的确存在。直播带货不是每个人都能成功，很多事情是不能摆在台面上说的。

直播带货虚假繁荣 翻车是意料之内的

蓝科技：直播带货问题频出。汪涵直播带货退货率超70%、李雪琴经历到货虚假、“糖水燕窝”辛巴道歉以及其他种种直播带货的虚假事件，让直播带货这个本应成为今年最大惊喜的行业，隐隐有坍塌之危。你如何看待这些事情？

李强：如果不出现这些现象才不正常。首先，我认为直播带货是一种模式，但一定不会取代实体店。当下的舆论环境也有问题，在电商平台及各方力量的推动之下，大有全民造星直播带货的趋势，这本身就是一种误导。

其次，同样的产品，别人卖200元，他凭什么就低价卖20元？现在的商品利润几乎是透明的。低价卖货不是不可以，如果打着高品质、高端旗号，低于同类商品几倍的价格就一定是非正常的。这就是问题所在。电商平台纵容，监管部门监管不到位，才有今天的直播卖货虚假繁荣的景象。

为什么直播卖货退货率很高，是因为大家看到了实物以后会有很大落差。直播卖货正在一点一点摧毁消费者的信任，这对中国商业零售绝对不是好现象。中国高端制造、高端品牌是靠直播卖货打造出来的吗？几年前舆论一直宣传工匠精神，直播带货能体现出工匠精神吗？显然不能！

直播带货应该设立黑名单制

蓝科技：如果让你对直播卖货提出建议，你有什么样的建议？

李强：设立黑名单制。一旦直播卖货出现假货、以次充好，则对主播永久禁杀，不允许他们以任何形式进行直播卖货，无论是明星名人还是网红，一律严惩，设立黑名单制。对售假企业严惩，对责任人予重罚，要求电商平台设立直播卖货黑名单，调动电商平台予以配合；监管部门要重拳出击。

我做服装批发生意多年，见证了这个行业的变化。有人说，电商搞垮了实体店，这话不完全正确。如果说电商对实体店有危害，我认为消费者越来越理性，会有一部分逐渐回归到实体店，这种趋势很明显。其实，直播卖货对实体店才是更大的杀伤力。我认为2021年必须要重拳整治，否则，商业环境更加恶劣。

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