社区团长生存法则2:合情合理做社区
我今天要跟大家讲一讲如何合情合理的做社区团长,赚钱是应该的,只要不是暴利,不是坑人。
1.我们团长的初心?
1.1.相信每一个做团长的都跟我一样,在疫情的时候自己家里物资不足,自己刚好看到有资源可以做,比如我第一次做面粉。
1.2.真的不是为了挣钱,而是为了给大家方便,不要让外边的人觉得,上海的团长都是暴利的,而是有一群坚守良知的人,真的不是为了挣钱,而是为了把物价恢复到正常的水平。
1.3.当别人做的面粉五十六十一袋的时候,我们进货32直接卖33,当别人蚕豆七块钱一斤的时候,我们直接十块钱三斤,当别人茭白五块钱一斤的时候,我们直接十块钱三斤,我们只是为了平复物价,在上海的居民真的不容易。
2.我们初美到底在做什么?
2.1.初美优选做了八年的化妆品,工厂有五个,品牌有14个,我们的牙膏,洗衣液,化妆品都敢拍着胸脯给大家,不满意即使你用完还可以申请退款。
2.2.鲜花社区团购做了五年,全国覆盖,我们社区的经验非常的丰富,不过是特殊的时期在上海表现的尤其突出而已。
2.3.我们五月25号开始做茭白,到现在累计销售10.8w斤,冰激凌7.8w支,樱桃(美早+黄晶)2.4万斤,生蚝1.5w斤,普罗旺斯西红柿9055斤,水蜜桃8760个(一小时快速抢购),牙膏720只(大货在济南发不出,只有十箱720只),好品还在持续...
3.我们团长的价值在哪里?
3.1.我们做团长要很清晰地知道我们的价值在哪里?我们是社区的最后一百米,我们的群里有多少人,就相当于我们开了多少人的线上超市,而且是最短距离的超市。
3.2.直接供应商到货,没有中间环节,价格是最具有性价比的,配送是第一线的,直接触达(我们的水蜜桃就是早上采摘,中午到上海,下午晚上配送到居民手里)
3.3.我们每个人都在做善事,都在给居民省钱,因为这个品质的产品他不好买到,即使能够买到也不是这个价格。
4.我们应该怎么做?
4.1.很多人做团长第一不了解产品,也不想去了解,只要我拿了你的货你就应该直接返钱给我,至于配送的,售后什么,居民说什么我就反馈什么,居民急躁了,那我就在群里一直催。
4.2.首先做团长这件事是你的选择,而我们初美是为你服务,但不是你发泄情绪的出口,我性格比较耿直,但有时候确实为不懂得思考的团长担忧。
4.3.特别是第一次做生鲜,不能只看价格,要在合理的范围内做事情,更不能人云亦云,要有自己的判断能力。你要非常清楚一件事,社区的群是你自己的,你要有自己的坚持。
4.4.售后没有任何问题,但是要有理有据,不能无理由来售后桃子,你吃完了发个核告诉我,不好吃,这不是正宗的阳山水蜜桃,那你说我该怎么处理呢?
4.5.还有配送时间的问题---小区集中落地配,第一:只能送到小区门口或者你指定的楼号下面(前提是你和小区保安打好招呼)。第二:电话一定要保持畅通,电话打不通,司机是最痛苦的。做人要多为他人想一想,如果一直自己高高在上是很难挣钱的。第三:如果有特殊的要求可以提出来,前提是需要自己承担费用或者到仓库自提。我们也一直在找合作仓库,但即使找到了也一样,大家互相理解,我们没有打算挣你的钱,可你也不能让我们在这上面亏钱。
5.社区团购的未来是什么?
5.1.我们最近一直在研讨社区团购的未来在哪里?我可以清晰地告诉各位,在大家手里。
5.2.大家看看目前的就业形式,相当大的一部分人找不到工作,如果你做社区能够月入一万以上,是不是超越在上海90%以上的打工者?(我给你说一万对于社区团购并不多,只要你能跟上我的节奏,我能保障你赚得到,没事可以找我喝喝茶,聊聊天)
5.3.直播头部是在吸平台的流量,做大销售额,体现在股价上,我们作为个人很难参与其中。但是我们呢?上海一万个以上的社区,一千万户,我们是让每个人普通人挣钱的,不止是就业问题,还有邻里的服务问题,协调能力。
当然还有很多很多的问题,我们今晚八点直播间聊一聊。
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